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 Aktuelles

Erfolgreich im Firmenkundengeschäft - PROGRAMM

  1. TAG, 27. April 2020

 09.00 – 09.15 Kongresseröffnung Wolfgang Ronzal und Prof. Dr. Anton Schmoll

 

09.15 – 10.00 Nachhaltiges Firmenkundengeschäft

            Aktuelle Trends und Herausforderungen

            Nachhaltigkeit als Erfolgsfaktor im Firmenkundengeschäft

            Digitale Kompetenz (BizzNet)

            Mag. Dr. Herta Stockbauer, Vorsitzende des Vorstands, BKS Bank AG

 

10.00 – 10.30 Kaffeepause

 

10.30 – 11.15 Der Firmenkundenberater als Relationship-Manager

            Richtige Positionierung im Firmenkundengeschäft ist entscheidend

            Was will der Kunde wirklich?

            Beziehungsführerschaft als strategische Zielgröße

            Patrick Schönau, Abteilung Strategisches Marketing, Genossenschaftsverband –

            Verband der Regionen e.V., Düsseldorf

 

11.30 – 12.15 Bessere Monetarisierung und Vertriebsstärke im Kreditbereich

            Kundennutzen „Liquidität“ intelligent bepreisen und kommunizieren

            Anreize für Volumenwachstum schaffen

            Die PS mit der Mannschaft auf die Straße bringen

            Markus Didier, Direktor Vertriebsmanagement Firmenkunden, Kreissparkasse Köln

            Benedict Schweiger, Manager Competence Center Banking,

            Simon-Kucher & Partners

 

12.15 – 13.30 Mittagspause

 

13.30 – 14.15 VR-Digitalcheck

            Strategische Bedeutung und Chancen der Digitalisierung für Genossenschaftsbanken

            Der VR-Digitalcheck – Beratungstool zur Ermittlung des Reifegrades von            Firmenkunden

            Mehrwerte und Impulse für Firmenkunden und Bank

            Thorsten Wolff, Vorstand, Volksbank Brilon-Büren-Salzkotten

            Felix Jancker, Unternehmenskundenbetreuung, Volksbank Brilon-Büren-Salzkotten

 

14.30 – 15.15 Robotic Process Automation (RPA) – der 24/7 Mitarbeiter

            RPA kombiniert die Flexibilität der Mitarbeiter mit der Sicherheit von IT-Prozessen

            Chancen und Anwendungsmöglichkeiten im Firmenkundengeschäft

            Mag. Daniel Walch, Geschäftsführer SUBITO Austria

 

15.15 – 15.45 Kaffeepause

 

15.45 – 16.30 Herausforderungen beim Unternehmenskauf und -verkauf

            Smarte und kreative Lösungen im Rahmen der Unternehmensnachfolge

            Chancenkapital BC

            Merger & Acquisitions als Chance

            Kurt Hardt, Vorstand, Kreissparkasse Biberach

 

16.45 – 17.45 Gebrauchsanleitung für die Zukunft – Was Firmenkunden erwarten

            Fünf Schritte, wie Sie die Strategie Ihrer Bank marktgerecht ausrichten

            Die Kultur der Neugierde: Mit den „richtigen Kunden“ zu neuen Denkhorizonten

            Wie sich eine starke Vision bezahlt macht

            Wolf Hirschmann, Strategieberater und stv. Aufsichtsratsvorsitzender

            Bernhauser Bank

 

18:30   Erfahrungs- und Ideenaustausch im Gasthaus zum Predigtstuhl

 

2. TAG, 27. April 2020

 

09.00 – 09.45 Digitales Ökosystem und gelebte Kundennähe – das Beste aus beiden Welten

            Das Unternehmenskunden-Regionalitätsprinzip der Sparkasse Oberösterreich

            Spezialisten Know-how und Digitale Add-ons als Servicefaktor

            Telebanking PRO: Das Digitale Ökosystem der Sparkassengruppe

            Mag. Stefanie Huber, Vorstandsvorsitzende Sparkasse Oberösterreich

 

09.45 – 10.15 Kaffeepause

 

10.15 – 11.00 Erträge im Firmenkundengeschäft sichern und ausbauen

            Von der Kreditberatung zur 360°-Beratung

            Gezielte Akquise im Firmenkundengeschäft

            Projektgeschäft als Ertragsbringer

            Thomas Lüken, Firmenkundenbetreuung, Ostfriesische Volksbank eG

 

11.15 – 12.00 Zukunftsfester Neubau des Firmenkundengeschäfts

            Strategiecheck und Handlungsfelder

            Der Weg vom Konzept in die neue Firmenkundenwelt

            Erfolgsfaktoren in der „Bauphase“

            Ralf Grewe, stv. Vorstand, Stadtsparkasse Mönchengladbach

 

12.00 Abschluss des Kongresses und Mittagessen

 


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